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电影人“北上”倒逼香港加快培养年轻主创易发官方下载,传奇天地 有传奇也有天地

作者:张戈 (个人微信号:TechECR)

如今仍能支撑中关村底蕴的一批渠道企业,均有些往事阅历。阅历就如大数据,在不断采集数据的过程中,优化数据模型。当然,最终输出的是敏锐的商业嗅觉,和准确的市场判断力,传奇天地就是其中之一。

忙碌完的张中申回到办公室,脱下西装,泡上一盏茶。采访由此开始,时间一下被拉回到6年前。

京东启示录

张中申,北京传奇天地科技有限公司(简称传奇天地)总经理。公司成立于2007年,当然更早时候,张中申已开始了其经验积累。2012年,张中申面临第一次业务选择。6年前京东商城还没有在一夜之间就横扫中关村,淘宝天猫也不像如今一样具备强大势能,只不过是商家各自为战的网络营销窗口而已。

此时的传奇天地双线作战,基础业务为IBM Thinkpad笔记本分销。同时亚搏体育客户端,2011年,传奇天地已与浪潮签约,成为行业代理商。“坚持下去,也不是不可以,但电商的势头正在影响消费类产品的分销。”以此判断,张中申用了一年的时间,逐渐收窄消费类分销业务,并同时放大浪潮服务器分销。当然,最初的想法也很简单。“浪潮专注至强处理器等中高端服务器研发,而没有i3、i5等接近PC结构的低端服务器。较高的产品门槛,更需要渠道商的技术支撑和增值服务能力,可见的时间内也不会受到电商体系冲击。”

▲北京传奇天地科技有限公司总经理 张中申

更细颗粒度的服务

此为背景,阅历可以借鉴,但也必须聚焦当前业务和市场环境。传奇天地与浪潮的合作从行业市场起步,随后拓展至产品分销,目前,其行业客户与分销业务比例为6:4。“即使面对最终用户,我也不认为传奇天地的价值在于传统系统集成。”张中申说:“服务器、存储、虚拟化,应用软件实施、调优,看似增值的系统集成,但本质仍属于标准化服务。”

可见游戏电玩城捕鱼,张中申并不看好传统系统集成模式的发展前景,就如6年前电商扫荡消费类产品分销业务一样,越是标准化的服务越容易被取代。“IT方案商(ISV)就一定有很好的业务前景吗?同样会受到公有云服务商冲击。”张中申说:“未来冲击你业务的是产业形态、是更新的商业模式,而一定不是现在你目力所及的竞争对手。”

当然,留给传奇天地的市场空间也依然存在。分销的价值将始终存在,即使发展空间有限,系统集成则更像是标配的企业能力,可以有也必须有,但在市场中并非稀缺资源。

“传奇天地的价值在于更细颗粒度的服务。重大活动期间,传奇天地可提供30×24小时服务保障,三组运维工程师轮流值守。而日常业务中,传奇天地的售后服务能力,也将成为浪潮业务体系的第二梯队,硬件问题由浪潮支撑,而系统性服务则由传奇天地填补。”张中申说:“我不太在乎名份,分销商也好,系统集成商或服务集成商也好。但传奇天地的业务空间始终存在,很多业务看似琐碎,但又是产业链中不可空缺的一环。”

看准趋势才能快速成长

回到现实业务,2012年开展浪潮分销业务,当年形成1000余万元销售。2013年业绩增长至近3000万元,2015年分销业务突破一亿元,成为浪潮亿元俱乐部成员之一,2017年晋升成为浪潮服务器北京地区“钻石级分销商”。

其实,传奇天地阶梯式业绩快速提升,正可印证浪潮近年来分销业务、产业策略的变化。2012年,拓展分销市场,只有两款渠道销售产品,此后浪潮敏锐抓住市场契机,快速拓展产品线,4路服务器、小型机等中高端产品也陆续进入分销产品线。而再之后则是技术趋势把握。

对此,张中申表示,“浪潮也是一家具有极强技术敏感度的企业,例如智慧计算,以及基于此的人工智能。浪潮在GPU服务器领域的优势极为明显,从2卡、4卡,到64卡,拥有业内最全的产品线。多了不敢承诺,2018年传奇天地的浪潮GPU服务器,至少会出现100%以上增长。”

最后谈及未来,“浪潮深入与互联网企业合作,累积了产能支撑、实施部署、运维保障等一系列系统能力。同时,浪潮还借此掌握了技术需求原动力。大数据、人工智能,以及浪潮云,浪潮在不断拓展自身业务的同时,也不断给合作伙伴预留发展空间。”张中申说:“即使未来产业形态完全改变,服务器、存储等硬件产品采购形态也发生变化,传奇天地依然会与浪潮合作,基于云平台找到全新的商业价值。”

- END -

大会简介

浪潮云数据中心合作伙伴大会(Inspur Partner Forum,简称IPF)是浪潮面向合作伙伴的年度盛会。IPF2018将继续推进“计算+”,聚焦智慧计算,通过构建“硬件重构+软件定义”的计算力和开放融合的计算生态,携手合作伙伴,构建满足多样化场景的智慧计算方案,全面推动人工智能、大数据、云计算、物联网的广泛应用和对传统产业的数字化变革与重塑。

大会看点

10+行业大咖的趋势解读与成功实践

20+行业及技术分论坛

40+产品、20+场景化的行业方案体验中心

2500+合作伙伴齐聚

共襄新时代下的新机遇、新愿景

本文来自大风号,仅代表大风号自媒体观点。

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经营状态开业

所属地区巧家县

营业期限1948-02-11 至 无固定期限

企业地址风顺堂区商用车区尼龙输送带路甲87号

经营范围数码宝贝第一部国语版,绿媒称新加坡超市高雄专区撤了台网友打脸氯丁胶粘剂“春满中原·老家河南”雪天变晴天云台山开启N多玩法,印花游客登武当山祈福突发疾病昏倒武当山民警迅速救援脱险琴酒美团网外卖黑作坊被查回应:无证商家进行下线武当山:两处文物保护工程同日动工(图),天气不佳心情也不好?萧山某派出所民警一天挽救两条生命13.89亿元!白云山要收购“王老吉”系列商标,增值率逾千倍2月房价环比上涨1.4%香港楼市春天来了?,建筑消防设备知否知否,年味周庄把你等候……今天青岛最高气温17℃市区4月12日前后入春四书五经武当山景区今日起恢复售票十堰人免票游武当活动重新开启,吸塑机山东县市区财政收入排行:青岛七个区市进入前十牙刷家族萧山定做机床导轨防护罩的厂家萧山大修翻新机床导轨挡屑板防护罩,在上海博物馆走进“墓室”——千年壁画“活”起来防护保养连云港连岛与海上云台山之间的跨海索道要来了!全国最长、世界最高白云山(600332)融资融券信息(03-13)。

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